Евгений Коржиков (фото: @EKorjikov)
Владелец spiral. agency и twisty_robot

Полгода назад у нас появилось направление курсов, с которым и были проблемы

Брал консультацию с Машей Полуяновой по вопросу продажи курсов.

Проблема была следующей: курсы продавались, но не так хорошо как хотелось бы. И явно была какая-то закономерность, которая и приводила к результатам

Консультация — супер. Маша как опытный врач: сухо, строго и без лишней информации. Сначала задала нужные вопросы, конкретные, когда поняла масштаб проблемы перешла к рассказу. Что делал не так, как делать лучше, все не просто «в теории» а на практических примерах, своих или чужих.

В течение консультации давала ответы на все вопросы которые дополнительно возникали, ушел под большим приятным впечатлением

Ну и в результате сел переписывать все материалы, какие были, добавлять больше конкретики, правильнее продавать материалы и подавать информацию. Запись консультации пересмотрел уже несколько раз, чтобы конкретно понять проблемные места и исправить, но тексты для сайтов и посты по новой схеме работы уже выглядят гораздо лучше + узнал про нужные новые для себя инструменты, как трипваеры, автоворонки.

В общем и целом: Маша действительно профессионал, с которым можно пообщаться на одной волне, получить ответы на вопросы и конкретные пути рещения проблемы, а не «ну в теории можно попробовать, но хз».

Получил пошаговый план увеличения продаж инфопродукта

Светлана Глазунова
Консультант управленцев

Дано: две услуги, 300к и 1,2 млн.
Курс новый для управленцев.

Запрос: аудит сайта и воронки

Лирическая часть
За 1,5 часа Мария жестоко препарировала не только мой сайт, но и всю логику продаж и воронки. Иногда было неприятно…

Итог консультации

• разобрали портрет ЦА
• «вылез» ключевой смысл запроса и мотивации к изменениям клиентов
• под данный запрос созданы две новые услуги
• курс препарирован и изменен под два отдельных продукта
• изменена логика продвижения всех услуг, с учетом новых продуктов
• скорректирован смысл блога

Текущее состояние

• Сайт в доработке,
• первую новую услугу отправили в таргет
• Доделываю остальные продукты.
• перерабатываю логику экспертного блога

Буду ли я обращаться дальше, да, однозначно.
Рекомендую для аудита ваших действий, внешней оценки того, что вы реализуете. Сэкономите время и деньги точно.

Переработала сайт и воронку, запустила новый продукт

Александр Мишин
Владелец сети детских садов

Просто удивительно насколько профессиональный взгляд со стороны может помочь начать зарабатывать

У нас небольшая сеть детских садов в Подмосковье. Работаем с 2016 года, все прекрасно.
Недавно решили, что хотим попробовать B2B направление. Экспертиза есть, зарабатывать умеем, эковид пережили и вышли из 2020 года даже с прибылью. Вроде все ок.

Судили-рядили, и пришли к выводу, что хотим развивать сеть через привлечение партнеров по франшизе.
Даже купили немного консалтинга у профессиональных «упаковщиков». В общем, запили лендинг, настроили рекламу, это мы умеем. За два месяца получили 60 лидов по вполне приличной цене. Причем лиды были качественные, приезжали к нам знакомиться, созванивались в зуме и т. д.

Но ни одного контракта не подписали.

В этот момент решили попросить Марию посмотреть на наш продукт. Так сказать взгляд со стороны.
Созвонились. Рассказали, что за продукт, и какой он хороший, и какие лиды хорошие, и недорогие и т. д. Мария в своем репертуаре тут сказала примерно следующее: «Это все очень интересно. А что именно вам клиенты рассказывали? Какие вопросы задавали?»
Начали вспоминать и просматривать записи. В конце консультации пришли к выводу, что большинство потенциальных клиентов не хотели франшизу, а искали помощи в открытии собственного садика.

После этого переупаковали предложение из франшизы в консалтинг. Заменили рекламные объявления. Плюс Мария подсветила несколько моментов на новом лендинге, чтобы клиентам было проще принять решение.

Сейчас прошло 2 месяца. Вчера подписали четвертый договор на консалтинг. Средний чек 250 тысяч рублей. Клиент нам обходится в 19 000 рублей по рекламе. Стоимость консультации Марии оказалась совершенно незначительным расходом. Но простой совет: «Продавайте им то что они хотят купить, а не то что вы хотите продать» помог нам открыть новое прибыльное направление.

После консультации переупаковали франшизу в консалтинг. За 2 месяца сделали 4 продажи со средним чеком 250 тысяч рублей.

Ольга Гапонова
Владелица компании Strategit, разработка сайтов, продвижение и лидогенерация

Я обратилась к Марии за консультацией, после того, как получила оценку на продвижение одного из направлений деятельности нашей компании. И оценка эта была довольно внушительная: 70−100 тысяч рублей ежемесячных вложений, чтобы были заявки, которые еще непонятно, конвертируются ли продажи. Собственно, по этой причине я и решила посоветоваться с Марией: можно ли как-то снизить стоимость продвижения, и действительно ли в нашей нише она такая.

На консультации обсуждали новый для данного направления. Мария посоветовала сохранить в имени сайта старое название, так как ожидает, что будут люди приходить по брендовым запросам. Этот совет мне показался очень разумным и своевременным, так как я сомневалась, на каком названии остановиться.

Дальше обсудили структуру главной страницы. Несмотря на то, что у меня самой огромный опыт в проектировании сайтов и лендингов, я получила очень дельные замечания, которые обязательно учту.

Смотреть на свой бизнес глазами клиента очень сложно. И советы Марии были очень конкретными, основанными на психологии клиента в нашей сфере бизнеса. В частности, она посоветовала добавить конкретики в наши предложения (оффер), поменять названия кнопок, добавить доказательств нашего уровня экспертизы и так далее. Мы это всё из скромности не стали сразу вставлять, но теперь точно подумаем об этом.

Далее обсудили саму стратегию продвижения и конкретные каналы. И опять-таки большое спасибо Марии, потому что-то, что она советует (контент-маркетинг) позволит сэкономить деньги на контекстной рекламе, которая в нашей нише плохо работает (я так и думала). Рекомендуемые социальные сети и сайты для публикаций были подобраны Марией с учетом нашей целевой аудитории.

Мария! Большое спасибо за разбор полетов. Буду обращаться еще!

Получила рекомендации по каналам продвижения проекта и разбор сайта